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評価されるエントリーシートの参考に！企業選びの軸【社風編】

就職、転職活動において、企業を選ぶ軸は重要な要素。自分が何を大切にしているのかをしっかりと定め、打ち出すことは望んだキャリアパスを歩む上で必要な最初の一歩です。特に社風に共感し、それを軸としてく活動をする際、どんな風にエントリーシートに反映し書き上げるか、ぜひ参考にしてみてください。

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どういった企業に入社したいのかを考える上で大切な企業選びの軸は、エントリーシートにおいても問われることが多くなっています。

ここでは、企業選びの軸として社風に共感した場合について気をつけるポイントや、エントリーシートの記入例、また書き方のNG例について紹介していきます。

 

社風に共感して書くときに気をつけること

社風とは、企業文化や企業の風土のことで、簡単にいうと会社の雰囲気のこと。社風に共感できるということは、自分が働く上で大切なポイントの1つとなります。

企業選びの軸として社風を上げる場合、まず気をつけたいのが志望先の社風をよく知ることです。会社の資料やホームページの内容だけではなく、自分なりに会社の特徴を分析することが大切。

可能であれば、会社説明会に参加し実際に働いている人の話を聞いたり、転職エージェントなど企業を知る第三者からの話を参考にすると、より詳しい雰囲気を知ることができます。

 

また、「社風に共感しました」という言葉だけでは抽象的で曖昧であることから、具体的な例を挙げて書くことが大切です。

企業が力を入れている社会貢献活動や教育制度など、社風に関連するものとからめつつ、どのような点が自分の希望とあっているのかを詳しく書くようにしましょう。

 

エントリーシートの記入例

私が御社を希望した理由は、「評価制度が明快であり」、「風通しの良い社風である」という2点に惹かれたたためです。

評価制度が明快なことは、能力や実績次第で挑戦することができると同時に
客観的な視点で自身の弱みを捉え成長できるため、結果として仕事の幅を広げると考えております。
自身の取組みを適切に評価してくれる御社で、自分の能力を試してみたいと考えると同時に、
評価によって自分の足りないところが見え、成長の糧にすることが可能であると考えております。

また、風通しの良い社風であれば、自分の発案やアイデアが発信しやすく、周りの意見も吸収しやすいと考えております。
そのため、フィードバックもしやすく、自身の能力やスキルを磨くのに最適な環境だと感じております。

風通しが良い社風＝意見が伝わりやすいという具体例や、社風と関連がある評価制度についても触れられています。

いずれも、自分の能力を活かすために最適な職場であるというというアピールにつながっているのはもちろん、仕事をしながらステップアップしたいという向上心をアピールすることもできています。

また、評価して欲しい、認めて欲しいといった姿勢だけでなく、弱点を克服できるなど、マイナスな評価もプラスに捉える姿勢を見せることが大切です。

 

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書き方のNG例

  • 「貴社は入社後の教育制度がしっかりと整っていることで、自らをスキルアップさせることができると感じました。」

社風と関連がある教育制度に注目した点は良いですが、それだけでは受身に捉えられ良い印象にはなりません。

「教育制度を活用しながらも、自発的に業務を吸収し会社に貢献していきたい」というように、あくまでも自身で成長していくことをアピールすると良いでしょう。

  • 「環境問題にも力を入れ、ボランティア活動など積極的に社会貢献活動をされている点に惹かれました。」

社会貢献が会社のメイン事業ではないため、それだけでは企業選びの軸としては曖昧すぎます。例えば、「社会貢献に力を注いでいる会社は、社会全体とともに成長し続けようとしている企業だと思います。

今後の成長も期待できると考え、その中で自分自身を磨いていきたい」というように、社会貢献活動だけがメインにならないような表現で書くことが大切です。

 

まとめ

エントリーシートは自分の思いや考えを企業に伝えることのできる大切なチャンスです。特に、企業選びの軸はどういった基準で働く企業を選ぶのか、志望動機の基本となる部分でもあります。

社風に共感した企業選びの軸を持つ場合には、自分なりに会社の特徴を分析してより具体性のある内容の文章に仕上げることが大切。

どの会社でも通用するような抽象的すぎる表現では、エントリーシートを参考にする企業へのアピールとしては効果が期待できません。より自分の魅力が伝わるように、しっかりとポイントを抑えることが大切です。

 

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（村田）それはありますよね。   （大場）コンピュータという分野も3ヶ月勉強した人や10年仕事で使ってますという人とか経験にいろいろあっても、その中で「マスターしました」って自分で言える人はあんまりいないと思うんですよね。すごい奥が深い世界なんで。だからこの言語をマスターするまでやろうとなると結構どこまでいっていいかわからない。なので、道具として何をやりたいかというところを目標にすると続きやすいんじゃないかなと思います。   （村田）目的ありきでその言語をツールとして使って、形にしていくところから足りない部分を補うのがいいんじゃないかということですよね。堀井さんはいかがでしょうか？   （堀井）大場さんも仰ったように一つを学べば終わりというものではないですね。プログラミングをするモチベーションを保たないと結局意味ないので、自分がこういうのがあったら便利だなというものをとりあえず手を動かしながら作るのがいいと思います。   （大場）さっきTechAcademyのオンラインブートキャンプの説明の中で、Twitterクローンを作るというお話しでしたが、あれってどこまでのクローンなんですかね？投稿するだけだと簡単だけどTwitterを真面目に作ると結構難しいと思うのですが。   （村田）Ruby on Railsチュートリアルに載ってるくらいのマイクロポストみたいなレベル感ですね。ユーザー登録ができてフォローして、その投稿がそれぞれタイムラインに一列に出てくるクローンです。   （大場）フォローもするということは、ある程度データベースの関係性もグラフみたいなところもやるんですね。そういう意味では歯ごたえのある感じですね。   （村田）そうですね。実際に世界中で使われているようなサービスに近い形で作る方がモチベーションが上がると思っています。全く使わなそうな図書館データベースを作るよりもTwitterクローン作る方がイメージがわきやすいし面白いなと感じてもらえるはずです。プログラミングを学習するときのモチベーション、特に一人で勉強する時間が長いので、自分がやる気になるようなところから始めるのがいいのかもしれませんね。   （村田）では次にいきましょう。「プログラミング習得をする上でつまずきやすいポイントとその解決方法」について聞いてみたいと思います。堀井さんいかがですか？   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（村田）悟りが降りてきますからね。さて次の質問ですが、「おすすめのプログラミング学習方法はありますか」ということです。いま繰り返しやるとありましたけれど、もうちょっと具体的に聞きたいと思います。大場さんは仕事を始めてから学んだという感じですか？   （大場）まあプログラムを書くのがもともと好きでゲームをつくるなかで学びました。Windows3.1が出たときに「マインスイーパ」というゲームが入っていたのですが、当時Windowsが動くパソコンがすごい高かったんですよね。なので、みんなができるように、MS-DOSのキャラクターベースでできるマインスイーパを開発してみんなに配ったとか、そのなかでいろんな技法みたいなものを学んでいったというところです。 今はほんと一つのアプリケーションを成立させるのにいろんな技術が必要なので、競争仲間であるとか教えてくれる先輩とかそういう人がいる環境に身を置くところが大事かなという気がします。   （堀井）小さいところから考えて手を動かすのがいいかなと思っています。会社に入ってみて思ったのが、システムって完璧じゃなくてすでに困っている人がいるんですね。そこで私もわからないなりに、管理画面にあったらいい機能とかを他の部署の人から聞いたりして、改善や機能追加できるところを調べながら徐々に開発技術を学んでいくところがありました。 あとは、勉強会もおすすめです。新卒で入った会社では勉強会を定期的に開催していたので、自分の回が来たら学んできたことを発表しなきゃいけない場がありました。そういう半ば強制的にでも自分のスキルを底上げするようなイベントに身を置いてステップアップしていくのはいいかなと思います。   （村田）なるほど。僕も自分で学習してきていたときは、何かインターネット上で気になるサービスをまねてそれと同じ動きを作ってみることをしていました。あとは、わからないところでずっと迷ってるとやる気がなくなっていくので、すぐ人に聞くというのは結構重要ですね。僕は新卒で楽天に入ったので、エンジニアの部署にいる同期を休日にカフェとかに呼び出して、わからないことを聞くというのを結構な頻度でやってました。   （大場）あとはオープンソースの開発に関わっていくこともいいですね。そんなに難しくなくても手が足りないというプロジェクトはたくさんあって、それこそプログラムだけじゃなくてドキュメントの追加みたいな簡単なところから手伝うこともできます。それでコミュニティの人たちの顔がわかってきて、だんだん開発に協力していく中でいいプログラムをたくさん読んで、自分がやるならどうしようみたいなことを考えたりすることがスキルアップにつながると思います。     エンジニアとして働く段階 （村田）では次の項目に入っていきますね。「採用したいと思うエンジニアの特徴」について聞いてみたいと思います。具体的にこんな人がいいなというものがあれば教えていただけますか？   （堀井）大前提としてプログラミングが好きなことが当てはまるのかなと思っています。やっぱ好きな人って勝手に自分でどんどん技術習得して、自分自身でスキルアップしていくので根本的にプログラミングが好き、ものづくりが好きという素養はまず見てますね。 あとは、Githubとかを使って自分が書いたコードを他の人に見てもらう、シェアするみたいな文化があると思うんですけど、自分の恥をさらすことができる、自分の持っていることをシェアするとかオープンさみたいなものを持っている人は素晴らしいかなと思いますね。   （大場）堀井さんのお話の中でもサービス志向のエンジニアみたいな話題がありましたけども、スキルはすごい優秀だけどうちの事業にそんなに興味ないみたいな人は今のステージでは採用が難しいです。なにかしら共感をもってるところのプラスアルファでエンジニアリングを見て採用してます。   （村田）会社の規模とかフェーズによっても変わってくるかなと思うんですけれども、やっぱりそのそもそものエンジニアとしてのプログラミングが好きであったりとか、サービスが好きみたいなところは基本的には重要ですよっていうことですね。   （村田）では次です。「優秀なエンジニアはどうやって見極めているんですか？」という質問です。大場さんいかがでしょうか？   （大場）正直言って僕もこれだというものはないですけど、一番確実なのは一緒に働いたことがある人ですよね。やっぱりいろんな会社にいると、こいつは本当にすごいみたいな人が何人かいたりします。   （堀井）優秀の定義にもよるかなと思うんですが、見極めるとしたら今はGitHubとかあるので、どういうコードをその人が書いているのか、アプリなど個人でプロダクトを出しているのかとか見たりしますね。   （村田）結局その人がどういう人かとか、どれくらいできるのかっていうのが見えるかどうかっていうのは結構重要なのかもしれませんね。ポートフォリオなりGitHubなり、今だとそういうのが結構アピールしやすい時代かなと思います。   （村田）次に行きますね。「プログラミングスキル以外でエンジニアに求めることはありますでしょうか」という質問です。堀井さんどうでしょうか？   （堀井）これはもうたくさんあります。まず弊社もベンチャーなのでプログラミングだけできる人は結構厳しいのかなと。具体的に言うと、やっぱコミュニケーション能力が高い人がいたら嬉しいです。実際、弊社はユーザーにヒアリングすることがあるので、ちゃんとそのユーザーさんとコミュニケーションが取れるかとか、仕様が上から降ってくるのを待つのではなくて自分で考えたものをデザイナーやディレクターに発表して巻き込んでいく力みたいなのが問われるシーンが多いです。   （大場）エンジニアに求めるコミュニケーション能力でいうと、そもそも人と話すのが苦手だからコンピュータを扱う仕事を選んだみたいなところもあると思うんですよね。 立ち上げ初期のベンチャーだと、とにかく作るというところがメインになっていて、そんなにコミュニケーションする必要がなかったりします。でも組織がちょっと大きくなってサービスが伸びてくると、ある時点からチーム開発みたいなものが求められて個人技だけでは限界がきたりします。そういう時にちゃんと自分に求められている役割の変化を感じて、それについてこれるかは考えてほしいなと思ったりします。 具体的にはさっきの仕様の話だと、ゆるふわで落ちてきた仕様に対してこんな仕様でできるかと思うか、僕が決めてもいいんだというように受け止めるかで大きな違いがあると思うんですよ。それってエンジニアリングのバックグラウンドがあって、そういう幅のある仕様のなかで可能性として見られるかどうかっていうのは大きな違いじゃないかなと。   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（村田）最後の項目に入っていきたいと思います。「エンジニアとしてどんなキャリアパスが描けると思いますか」という質問ですが、エンジニアとしてキャリアの長い大場さんお願いできますか。   （大場）いまエンジニアの責任者として会社の中での役割を担っていますが、究極的には「事業のためにエンジニアリングをどうするのか」みたいな話になっていくかなと思っています。なので、技術だけではなくて、最近だとよく読んでいるのはマネジメントの本とかビジネス書みたいなところからキャッチアップするような勉強をしたりしてます。   （村田）技術だけではなくて、その先の事業をテクノロジーで解決していくみたいなところに進めるようなパスがいいんじゃないかという話ですよね。   （村田）では次に、「エンジニアが仕事したいと思う環境はどんなところですか」という質問です。堀井さんいかがでしょうか？   （堀井）やっぱりエンジニア目線でいうと自由度が高いであるとか、個人の裁量が大きい方がチャレンジングなことがしやすいですよね。なのでそういう環境をいまの会社で作っていきたいと思ってます。 弊社ののコアバリューがいくつかあるんですが、「エンジニアもチャレンジする」というのもあります。ある程度エンジニアの裁量でどういう設計をするかなど決められるような体制になっているので、自分がいいと思ったものをすぐ試せる環境があるのはエンジニアにとっていいのかなと思いますね。   （村田）なるほど。では最後の質問として「エンジニアとして成長するためにどんな人がいる会社で働くべきだと思いますか」という質問です。いかがでしょうか？   （大場）前職のように本当にエンジニアリングに関して職人みたいな人がいっぱいいるところにいて感じるのは、自分より優秀な人がいるところに身を置くことですね。自分が一番下手になって、あとは登っていくしかないみたいなイメージです。例えば、学生時代にインターンで初めてプログラミングをして、ベンチャー企業を手伝いながら一番下っ端でがんばってたらいつの間にか自分が一番詳しくなっていた。その後、さらに強い奴に会いにいきたいと言って弊社にジョインしてくれたエンジニアがいます。 僕自身もいかに自分より優秀な人に来てもらうか、自分自身がキャップにならないようにすごく気をつけていて、優秀な人が活躍できるような環境や会社やサービスが大事だなと思っています。   （堀井）これは私もほとんど同意見なんですけれども、自分よりも技術において素晴らしいと思った人がいるところですね。あとは、自分のスキルセットに近しいのを持っている人がいるような環境にいくと、自分のやろうと思っていることが一段引き上げられるのでいいのかなと思っています。 あと最近は勉強会とか発表された資料とかがWebサイトにいっぱい上がっているので、そういうのを参考にしながら企業を選んだりするのはいいかなと思ってます。     会場からの質問 （村田）ここからは会場からの質問を受け付けたいと思います。   ーー大場さんにお伺いしたいのですが、ご自身が英語情報で技術をキャッチアップするために気をつけられていることや、社内の方に英語の情報をキャッチアップするためにどんなことをしているのか教えていただけますでしょうか。   （大場）今やってることでいうと、オープンソースコミュニティがだいたい英語ベースになっています。日本人しかエンジニアがいないプロダクトでもコミットとかは英語じゃないと受け付けない感じだったりします。 社内に関しては、こうしないとみたいなものは今はないのですが、今週の気になる技術みたいなのを社内のGitHubにスレを立てて共有して、みんなが気になった技術は突っ込むようにしています。そういうときに情報ソースが英語のものがたくさんあるので、おのずと危機感が醸成されればと思っています。   （村田）他のご質問はいかがでしょうか？   ーーエンジニアが少なくて採用が大変だみたいなことを何かで読んだのですが、雇われる側としてどう感じておられるかということと、あと村田さんは育てる側としてどう思われるか教えていただけますでしょうか？   （村田）まず育てる側の僕の方から話をさせていただきますね。 まずエンジニアが足りてないところは事実です。エンジニアの採用が難しいっていうのは、そもそもマーケットに人材が少ないから取り合いになってるっていうのが一つあります。あとは統計的にもアメリカでは2020年には100万人エンジニアが足りなくなると言われています。日本でも2020年には20〜30万人ぐらいは足りなくなると言われています。インターネットを使ったビジネスはすごい盛り上がって市場も拡大しているのに、そこで働く人が増えていなければ足りなくなりますよね。 僕らはそれをエンジニアを増やすことで解決したいと思っています。エンジニアになりたいという方は多いと思っていて、それでも増えないのは仕組みの問題もあると思っています。それが解決できる仕組みがあれば、人が足りないということに対してひとつの力になれるんじゃないかなと。 エンジニアが足りないということに対して、大場さんはいかがでしょうか？   （大場）エンジニアが足りないと言ってる会社も、2種類あるかなと思っています。 1つはよくよく聞いてみると、あまりエンジニアを大切にするような文化がなくてエンジニアが定着しない会社です。そういう会社の方は、「来てくれても半年くらいで辞めるから、辞めると思ってアウトソースすればいい」といったことを仰る場合もあります。こういったことが負の循環になって常にエンジニアが足りないことが常態化してしまう。 僕らみたいなエンジニアリングの重要性を理解していて、Webサービス中心の会社だとまったく事情は違っていて、サービスの成長にともなって、さらに成長させるためにエンジニアは、明確に足りていなくてまだまだ必要だと思っています。TechAcademyさんみたいな取り組みでエンジニアが増えていくのはこれからの日本にはものすごい必要だなと思っています。   （堀井）ベンチャーで最近伸びているサービスであれば、やっぱりどうしても人が必要になってきて、実際に弊社でもエンジニアは常にどの職種も募集しています。私もベンチャーの友達とか知り合いも多くて起業する人もいるのですが、その立ち上げにはやっぱりそれなりにWebのことがわかる人がどうしても欲しくなるんですけど、そういうスキルの高い人たちは大手であるとか名の知れた会社とかに勤めています。そもそもその会社からあまり転職市場に出てこないというのは肌感としてはあるので、僕らみたいなベンチャーはいかにいい人たちを見つけて会社のことを知ってもらって、採用につなげるかについていつも苦労しています。なので、需要はかなりあると認識しています。   （村田）最後付け加えますね。プログラミングを習い事の視点でみると、換金性の高い習い事だと思うんですね。というのも、例えば10万円払って勉強してプログラミングが習得できれば10万円以上稼げると思うんですね。もちろんクラウドワークスさんのようなクラウドソーシングサービスで仕事を探してそれに応募して自分で遠隔の仕事をするのも一つだと思いますし、自分でメディアを立ち上げるのというのも一つでしょうし。そういった意味でも企業に入るだけじゃなくて働く方法はいくつかあると思います。   （村田）お時間になりましたので、最後にこの会の締めくくりということで「これからプログラミングを学習するみなさんへのメッセージ」をお二方からお願いします。まずは堀井さんお願いします。   （堀井）私も最初はプログラミング初心者だったんですけど、いろいろ学びながら実際にものづくりができるようになりました。最初はハードルの高い部分もあるのかなと思いますが、楽しみながら学んでいくと自分の可能性も広がって、キャリアを積む上でもいい経験だと思います。ぜひみなさんがんばって欲しいです。プログラミングは楽しいです。   （大場）僕からは作るだけじゃなくて問題解決していこうみたいな話もしましたけれども、一方で何かを作り出す・生み出すということは本質的に楽しいことだなと思っています。例えば、快適に作るための環境を整えることに丸一日費やすとか、自分のエディタの設定とか、これだから開発しやすいみたいなことを考えながらものづくりを純粋に楽しむところも実際にあるんですね。 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イベントレポート

【25歳の転職】第二新卒が描くべきキャリアパスとは

現在、社会人1年〜3年目のみなさん。お仕事は順調でしょうか。 就活していた時と、実際に入社して業務をスタートしてからの理想と現実にギャップはありませんか？中には「第二新卒」という言葉が気になっているという方も多いのではないでしょうか。 “第二新卒”というのは、学校を卒業してから3年以内の就職希望者を指す言葉。最近は20代で社会人経験がある方全体を指すこともあります。「新卒入社した会社と合わない」「思い描いていた業務と違った」「もっとやりたいことが出てきた」などの理由から就活のリベンジを図る方々です。 そして、実は今、企業側がもっとも力を入れて採用活動を行なっている人材でもあるんですよ。 今回は、第二新卒に該当する方向けに、転職活動を始めるときに知っておくべきポイントについて解説していきます。     ちょっと聞きたいことがあるんですが…     はい、なんでしょう？     今、新卒で入社した会社で3年目なんですが、最近よくネットでみかける「第二新卒」って言葉が気になっているんです。第二新卒って簡単にいうとどういう人のことなんですか？   第二新卒というのは、最終学歴から3年以内で25歳ごろまでの方々のことを中心に最近は一度社会人経験のある20代全般を指す言葉です。     それって、なにかお得なんですか？     はい。実は第二新卒は転職市場で非常に求められている層なんですよ！以下ではこの点について少し解説させていただきますね。     目次 第二新卒の市場価値 企業に求められるポイントとは 意外な落とし穴 転職活動を始める前に 活動をスムーズに   第二新卒の市場価値 記事の冒頭でも少し解説させていただきましたが、第二新卒に該当する方というのはここ数年企業側がもっとも積極的に採用活動のターゲットにしている人たちでもあります。 なぜ企業は実務経験の浅い第二新卒を「のどから手が出るほど欲しい」と思っているのでしょうか。 ここでは、採用側の企業にとって第二新卒の市場価値が高くなる理由について解説します。   そもそも、第二新卒はなぜ需要があるのか 第二新卒の人に企業側が注目する理由としては以下の3つが挙げられます。 すでに最低限の社会人経験があること 企業が第二新卒に求めていることは通常の中途採用で求められる「実務経験」「実績」「専門性」ではありません。もちろん、これらが備わっているに越したことはないのですが、もっと企業側が求めていることは「社会人経験」です。 まったく社会をしらない新卒者と比べて、第二新卒者にはある程度の社会経験がありますから、最低限のビジネスマナーや基本的なビジネススキルについての研修を行う必要がありません。 つまり新卒採用のよりも教育コストを低く設定でき、スムーズに業務の研修をスタートすることができます。また、すでに仕事の経験があるということは業務の習得も早く、戦力としての立ち上がりの見通しが付きやすいものです。この点が企業が第二新卒を積極的に採用する最大の魅力です。 企業側の教育に適応しやすいこと 前職のカラーに染まりきっておらず、企業側の教育に適用しやすいことも第二新卒者の魅力です。 実務経験が長くなるほど即戦力としての期待値は高くなりますが、その分自社のスタイルに馴染めなくなる可能性があり、社風とのミスマッチも懸念となります。そういったリスクを回避し愛社精神を育むという意味でも企業にとって第二新卒者は採用しやすい人材と言えます。 また、第二新卒者と新卒者の大きな違いは、社会人として活動をしている実績があることです。 あなたは自分の就職活動を振り返ってみてどのように感じますか？まだ学生の身分でいろんな企業の採用担当者や先輩社員を見て、きっと希望を持って入社する企業を決めたのではないでしょうか。 ところが、実際に働き出してみるとどうでしょう。学生であった際には目に入らなかったようなことが実際働いてみると自分にとって大きな不満に繋がっている、ということもあるでしょう。   この「ギャップがあることを知っている」ことが大きなポイントになります。早期に転職活動をスタートする第二新卒の方々は、このギャップが転職の契機になっていることが多い。だからこそ、覚悟をもって転職に臨んでいますし、きちんと企業を見ています。もちろん企業側もこのことをよくわかっています。 つまり企業側にとって第二新卒は、中途採用よりも社風に馴染んでくれる可能性が高く、かつ新卒採用よりも自社にマッチする人材を採用しやすい層。だからこそこんなにニーズが高いんですね。 新卒採用者の欠員補充ニーズ 近年は就職市場で売り手市場が続いているため、新卒採用で十分な人員を確保できていない企業は少なくありません。さらに新卒入社社員の3年以内の離職率は30％ほどと言われています。（データによっては40％ほどの数字になるものも！） 若手は企業の未来を担う成長株。「いなくてもいい」というわけにはいきません。不足傾向である若手を増員し増やしていくことは、企業の未来を守る策でもあります。 新卒採用で採用しきれなかった採用枠や早期離職による欠員を補い、若手人材をしっかり確保していくために、近年高いニーズを占めているのがこの第二新卒です。   実際に積極採用している企業はどの程度あるのか 実際にどのぐらいの数の企業が第二新卒の採用を行なっているのかを知るためには、求人サイトで「第二新卒」などのしぼりこみキーワードを入れて検索をかけてみると良いです。 大手求人サイトの検索結果を見ると、東京都内勤務の求人だけでも400件以上の登録があり、高い需要があることがわかりますね。 また、新卒採用と比べると年収も高く設定されることが多いのも第二新卒の特徴です。（これは上でも説明させていただいたように第二新卒の人は企業側の教育コストが低く、新卒採用の人よりも早く戦力になってもらえる可能性が高いことが理由として考えられます） 実務経験がない業種へのチャレンジであっても年収アップを期待することができるので、現在の年収からステップアップすることを目指している方も積極的に転職活動を行なっていくと良いでしょう。   [PR] 生成AIを実務で使うコミュニティがなんと0円！企業に求められるポイントとは   前章では第二新卒の方の需要が高くなる理由について解説させていただきました。では、需要に応じてただ動けば成功するかというとそうではありません。 第二新卒の方が転職活動を成功させるためには、企業側が求めているスキル（新卒者にはない強み）を自分が持っていることを積極的にアピールすることが必要です。 ここでは、第二新卒の方の採用を行っている企業側が求めているポイントはどういうものなのか？について具体的に見ていきましょう。 基本的なビジネスマナー 上でも少し説明させていただいたように、企業側にとって第二新卒者を採用するメリットとしては、新卒者と比較して実務研修にかける時間やコストが最低限であることが挙げられます。企業側としては社員に少しでも早く、戦力として働けるようになってもらわないと、お給料を払う意味がありませんよね。 社会人経験で培ったビジネスマナーや基本的なPCスキル、ビジネスで活用できたコミュニケーション力・対人スキルや達成意欲……これらはどんなお仕事でもまず必要になる重要な要素です。転職活動の中でも必ずアピールするようにしましょう。 仕事に対しての責任感の強さ 企業側が第二新卒者に対して感じる一抹の不安としては、「この人は新卒として入社した会社を数年間で辞めているのだから、うちに入社しても嫌になってやめてしまうのでは？」ということが挙げられます。第二新卒として転職活動を成功させるためには、採用担当者のこの不安を打ち消す必要があります。 対策としては前職が自分のキャリアプラン全体のゴールに繋がらなかったという点、転職先の企業がどのように自分のキャリアにとって魅力的なのかといったことを具体的かつ詳細にアピールするようにしましょう。なぜ、次なのかをどれだけ伝えられるかがポイントとなります。   上記について十分が準備ができていれば、ある程度安心して転職活動を進めていくことができます。 ただし、さらに自分の市場価値を高めて高い年収を得られるようにするためには仕事のスキル習得は継続的に行なっていくことが大切です。 その際、身につけるべきスキルの選別にあたっては「今後需要の増大が見込める分野のスキル」を見極めることがとても大切になります。（具体的にどういうスキルを身につければ良いのかについては後で具体的に解説させていただきます）     なるほど！第二新卒にはそんな価値があるんですね。これは今すぐ転職するしかないですね！     ちょっと待ってください！「転職市場で価値がある＝今すぐ転職」とすぐに判断してしまうのはちょっと危険なんです。     え！？どういうことですか？     転職活動は「なんとなく」で初めてしまうと失敗してしまう可能性が高くなってしまうんですよ。     転職市場で価値があるのに失敗するんですか？     はい。どんなに市場価値がある人であっても一歩間違えると大失敗、キャリアアップなんてとても望めない状態になってしまう可能性もあるんです。次は、そんな落とし穴を避けて、スムーズに転職活動を成功させるポイントについて説明させていただきます。   よろしくお願いします！     意外な落とし穴 第二新卒の転職活動では、企業側が特に厳しくチェックしているポイントがあります。 このポイントを見逃してしまうと、転職活動の失敗につながってしまう他、新しい職場に入ったとしても思うようにキャリアアップができないなど、大きな落とし穴にはまることになってしまいます。 さて、あなたが転職を考えている理由はどんなことでしょうか（ひょっとしてこんな風に考えていませんか？） なんとなく面白くないから楽しいことがしたい 不安だから辞めたい 上司が嫌いだからやめたい、などなど… 転職を意識し始めたきっかけはネガティブなものでも構いませんが、転職活動そのものはポジティブに進めなくてはなりません。 とにかく現状が嫌だ、変えたい…という思いだけで転職活動をすると落とし穴にはまってしまいます。 この落とし穴を避けるポイントとしては以下の2つのようなことに気をつけておきましょう。   またすぐ辞めてしまうのではないか 今の仕事を辞めるに至った理由について、しっかりとした反省をした上で転職活動を始めないと、次の会社でも同じ壁にぶつかるたびに転職を考える…という状態になってしまいかねません。前章でお伝えした責任感はここにかかってくる要点です。 転職活動を始める前に、現在直面している問題を解決する手段が本当に転職なのか、あるいは別の方法が解決策になるのではないか、ということを明確にしておく必要があります。もちろん、「明確でないから転職しない方が良い。」というわけではなく退職に至る理由をしっかり回避、ないしは改善するつもりがあるかという問いかけに答えられる準備があれば大丈夫です。   次の会社で実現したいことが明確か 次の会社にうつったら、どういう仕事をしたいのか、自分の人生をどのような形でポジティブに変えたいのかといことも明確にしておきましょう。 ポイントとしては「現在の自分から成長するために、必要な課題はどういうことなのか？」ということを考えて見ることです。 職場を移ることはキャリアビジョン全体から考えた時の1つのステップであるということをよく理解しておきましょう。また、その会社で行う自己実現として会社にどんな利益をもたらすかも考えておかねばなりません。自分のキャリアビジョンと応募する企業のビジョンがしっかりマッチしていると伝えられることが重要な要素となります。   転職活動を始める前に 転職活動では、新卒時の就職活動と違ってこれまでの実務経験から、次の仕事でもいかせることをアピールしなくてはなりません。 具体的には自分にはどういったことができるのか？といったことを「棚卸し」していくことが大切です。 気をつけなければならないポイントを理解した上で、今後に繋がるこれまでの経験やキャリアについて振り返り、棚卸しをしてみましょう。棚卸しを難しく考える必要はありません。 新卒で入社し受けた研修、身についたマナー、覚えた業務、出すことのできた成果…転職に至るまでに仕事を通して成長/習得できたことを並べていけばOKです。あとは、その中で、強みがどれで、弱いところは何か。今後はどこを伸ばしてどうなりたいのかをイメージし、前向きな要素を積み上げていきましょう。   一方で、現在の仕事の退職を検討している以上は、なんらかの不満や後ろ向きな感情を日常的に感じているはずです。 現在不満に感じていることが次の職場でも同じように生じるようでは転職をする意味がありません。「今の仕事のこういう部分に不満を感じている」ということを転職活動を行う前に明確にしておくことは大切です。 そして、その不満を退けるために自分は何をしてどうあるべきかを考えておく必要があります。環境や周りのせいにしているだけでは、転職先の企業も当然警戒してしまいます。 環境の要因は確かに大きいですが、その中で自分で変わろう/変えようとする意識を持つことで、後ろ向きな感情を前向きな姿勢へと転換させることができるはずですし、そういった前向きな姿勢は転職活動においてきっと有利に働くでしょう。     なるほど、明確なビジョンと前向きな姿勢が転職活動を進めていくことが大切なんですね。     そうなんです。勢いだけでなく「自分にとって必要な転職」をすることが大切です。     なるほど！しっかり考えてみます。     そうですね。ただし、実際には考えるだけではわからないこともあると思いますので、転職活動以外にも色々と動いてみると良いかもしれません。     なるほど、どんなことをすれば良いのでしょうか？     転職を考え始めた時に転職活動以外にやっておいた方が良いことをお教えしますね！     活動をスムーズに 第二新卒に高い市場価値があることはわかったけれど、実際に動き出すべきかどうかではまだ迷っている…。という方も多いかもしれません。 あるいは、具体的に転職活動をスタートしようと思っているが何を準備したらいいのかな…。と思っている方もおられるかもしれませんね。 ここでは転職活動をこれから始める…という段階の方がやっておくとよいことや、今後の転職活動をスムーズにするための準備についていくつかピックアップしてみましょう。   資格の取得 希望の職種や業界で求められる資格試験があるのであれば、市販のテキストなどを使って勉強を始めてみると良いでしょう。 資格試験でも求められる知識について学ぶことは、業界についての知識を深めることに役立ちますから、後で転職活動を行う際の自己分析や業界分析に役立ちます。   人脈の形成 同業種、異業種での勉強会や交流会に参加することで、自分の会社以外の環境で働いている人たちと交流することはとても勉強になります。 自分が希望している職種や業界にいる人たちと実際に即した話をすることで転職へのモチベーションを高めることができるという側面もありますね。 交流会といっても最近ではSNSコミュニティなどを通して集まっているケースも多く、気軽に参加することができますよ。   ITスキルの習得 将来的に目指している業界や、職業がある程度明確になっているのであれば、本腰を入れて必要なITスキルの習得を始めておくのも良いでしょう。 面接等でこういった技術の習得を目指して実際に勉強をしている、という話がでれば転職活動を有利に進めることにもつながります。 実務スキルには短期間で習得できるものから時間がかかるものまでありますが、今の自分に合ったものや無理なく続けられるものから始めて見ると良いでしょう。 そんな、転職活動に有効なスキルとして、ITの技術を身につけて、IT業界への転職を視野に入れていみませんか。 IT業界は今後も伸び続ける成長産業であり、ビジネス職であってもエンジニアやデザイナーとコミュニケーションが取れる人材が今後求められます。そのためのスキルとしてプログラミングはこれからより求められるでしょう。 TechAcademyでは、IT業界で活躍したい方向けに無料でプログラミングを学び、転職支援も受けられるTechAcademyキャリアというサービスがあります。 専門知識を効果的に学び、プロのコンサルタントの支援のもと行う転職活動でより自分にあった企業と出会ってみませんか。 IT業界でキャリアアップを目指したい方はぜひTechAcademyキャリアをご覧ください。
キャリア・転職

【ビジネス職・技術職別】採用したいと思わせる志望動機の書き方

転職の際に採用担当者が特に注目していると言われる志望動機。応募者の経験や人材像はもちろん、今後の活躍を見込める人材であるかどうか、募集ポジションとマッチしているかどうか、を端的に測る指標となっているのが志望動機です。折角のチャンスですから、経験やアピールポイントを盛り込んで、説得力のある志望動機の作成をお勧めします。 どのように書けば志望動機に説得力を持たせることができるのかについて、陥りがちな失敗例を踏まえ、押さえるべきポイントを例文と共に紹介していきます。     職務経歴書を作っているのですが、考え込んでしまってなかなか進まないんです。     職務経歴書は選考突破を判断する大事な資料ですから作成するのは時間がかかりますよね。どこで考えてしまっているのですか？     志望動機のところです。自分をアピールするため・・というのは分かるのですが、どう書いたらよいのか迷っています。     志望動機の項目は職務経歴書の中でもキーポイントになる項目ですね。これまでの経験やアピールポイントをしっかり伝えることが大切です！     しっかり伝えるためには、どのような点に気を付けたらよいのか、教えて頂けませんか？     はい！具体的な例文を参考にしながら、押さえておきたいポイントを説明していきますね！     目次 陥りやすい志望動機のNG例 志望動機のポイント 志望動機例（ビジネス職編） 志望動機例（技術職編） [PR] 生成AIを実務で使うコミュニティがなんと0円！陥りやすい志望動機のNG例 志望動機を書き始める前にまず、志望動機を書く際に避けたほうが良い表現がある事を知りましょう。つい陥ってしまいがちはNG例を、解説しながら紹介していきます。 まずはこの例文を紐解きNG例を理解しましょう。 御社を志望する理由は教育体制が非常に整っており、従業員の成長に力を入れていると感じたためです。 その環境は自分を成長さえてくれるものであり、是非とも勉強させていただきたいと考えております。 また、中小企業でありながら「世界に革新をもたらす技術集団でありたい」といった企業理念をお持ちなことに非常に共感いたしました。 そんな御社で、教育していただき、成長し、成長したら評価いただく。そしてそれが給与に繋がり待遇が良くなっていくという循環の中で頑張りたいと考えております。 しっかり文章量はでていますが、おや？と感じる表現がありますね。一つ一つ解説していきましょう。   「御社で勉強させていただきたい」「自分を成長させてくれると感じ、御社を志望しました」 学ぶという姿勢を、謙虚で前向きな態度であると考える人も多いのですが、この表現には注意が必要です。気を付けないと企業頼みに聞こえ「自らが企業の戦力となろうとしない受け身な人間」と判断されかねません。自らを成長させることのできる環境を求めて転職するのは決して悪いことではありませんが、企業が教育をするのは事業に貢献してもらうためです。教育の面ばかりを志望動機の根拠としてしまうと、「お金をもらいながら教えてもらえる」と思っているように聞こえますし、企業への貢献を二の次にしている印象になります。 「事業貢献をするために、より良いものを自ら進んで積極的に吸収していきたい」といった表現であれば、前向きに学ぼうとする姿勢であると伝わるでしょう。   「御社の○○○という理念に共感しました」 どこかで聞いたことのある志望動機ですので、なぜNG例なのか分からない方もいるでしょう。 共感すること自体は良いのですが、あまりに抽象的なのです。具体的にどこに共感したのかが文章から読み取れなかったり、実際に面接の場面で質問されて答えられないと途端にマイナスイメージにつながります。 そして使い古された表現なので、HPを見ただけで誰にでも書けてしまいますから、あとがきだけ読んで読書感想文を提出するようなものです。とりあえず「共感した」と書いておけば良いと思い書いただけなのでは？他に書くことが見つからなかったのか？と企業側に捉えられかねません。 自分自身の経験や考えが伴って共感し、具体的な根拠が示せない限りは、使わないほうが無難でしょう。   「御社の給与や待遇面に惹かれ志望しました」「転勤がないので志望しました」 どの企業に転職するかを考えていくうえで、給与や待遇面は必ず気になるポイントです。前職の待遇が良くないことが転職理由という人も少なくないでしょう。ですが、正直がすぎます。その部分をわざわざ志望動機に書いてアピールするのは印象が良くありませんので避けたほうが良いでしょう。 もしもそれしか書くことがない、どうしても書きたいという方が居れば、「働く人間のことを考えた環境が整っている」といった表現を使うと良いでしょう。   志望動機のポイント 志望動機はその名の通り「数ある企業の中から、なぜその企業を選んで志望したのか」その動機を応募先企業に伝えるためのものです。志望動機を伝えた際に納得してもらえるような内容でなくてはなりません。 ですので、どの企業に対しても使い回せそうな志望動機は避ける必要があります。応募先企業のことをしっかり調べ、応募する職種に求められているもの―人物像、スキル、ミッションなど―を十分に理解したうえで、どんな部分に魅力を感じ、興味を持ったのかを具体的に伝えるような内容にしましょう。 志望動機を書く上で大切なポイントについて解説していきます。   自分の「転職理由」と企業の「魅力」を結び付けて伝える 応募先企業の社風や業績、事業内容などの中から、自分が魅力に感じたことを伝えるだけでは志望動機にはなりません。企業側も似たような志望動機をよく見ていますから、印象にも残らず他の応募者に埋もれてしまいます。逆に言うと、読んだ人に納得感を与える志望動機は、それだけでインパクトがあります。 説得力のある志望動機で想いを伝えるためには、自分が転職する理由とその企業の魅力的な部分を結び付けて伝えることが大切です。自分自身のエピソードと重ねて、オリジナルの内容を具体的に伝えるように意識して作成しましょう。   自分の実績やスキルと合わせる 自分のこれまでの実績やスキルを具体的に示すエピソードを根拠に志望動機を伝えられると、企業側もより明確に応募者の人物像を把握することができます。 求人票や掲載記事をよく読み込み、応募しようとしているポジションの詳細な仕事内容や役割、企業が求めている事やミッションなどを十分に理解したうえで、自身のアピールポイントの中からふさわしいものを選択し、その強みを応募先企業で活かせることをアピールしましょう。エピソードを交えた具体的なアピールは、入社後の活躍を想起させることも出来ますし、企業からの期待値も高くなります。   ポジションへの志望動機と企業への志望動機を別に考える 混同して捉えてしまいがちですが、志望動機も２つの階層に分けて考えると、思考を整理しやすいです。一つはポジションへの志望動機、何をしたいのかです。業務への意欲や興味をアピールポイントと絡めて記述しましょう。そして、もう一つは企業への志望動機です。こちらは社風や親和性や商品への興味・愛着に絡めて記載できると納得感があります。 また、どちらか一方に偏ってしまうと「どうしてうちの企業なの？」「何がしたいの？」と思われかねません。どちらもしっかりアピールすることで説得力は格段に増します。     他力本願な印象を与えたり、抽象的な表現を使うことは避けないといけないんですね。     採用担当者に貴方がこれから活躍できると納得してもらえるよう、具体的にオリジナルの内容を伝えることが大切です。     なるほど！ありきたりの文章では、他の応募者の書類に埋もれてしまうということですね。     その通りです！自分のこれまでのキャリアや、なぜその会社を志望したのかを具体的なエピソードを根拠に説明できると納得度が増します。     採用担当者が、具体的に活躍する姿をイメージできるよう、自分らしいエピソードを盛り込むようにしてみますね。     それから、もう１つ。仕事のポジションへの志望動機と企業への志望動機を分けて考えると分かりやすくなります。これから、例をあげて説明していきますね。     志望動機例　ビジネス職編（営業・マーケティング） 前職はハードウェアを取り扱う企業で製品の営業として、大手企業に対し大規模なシステムを構築する上で必要な製品の一部を取り扱っていました。 システム全体を作り上げていくためには、ほかの製品や他部署のチーム、時には協業企業との連携も不可欠でした。 そのため、お客様の要望をダイレクトに解決するような提案が行えず、やりきれない思いをずっと抱いてきました。 中小企業向けのハードウェア製品を提供している御社では、お客様のニーズにワンストップで応えるため、幅広い製品を扱い、提案をしていると知り関心を持ちました。 自分の携わった仕事の価値やお客様の表情が見えやすい御社営業職のポジションで環境で前職で培ったITに関する知識と顧客交渉で得たコミュニケーション力を活かし、 今まで以上に大きな裁量を持って、お客様への貢献にこだわって仕事をしたいと思い、御社を志望しました。 これまで抑えたポイントを取り入れ、自分が前向きに働きたいという思いがしっかりと書いてあります。これは例文になるため、踏み込んだ情報が足りない部分が出てしましますが、参考にする際はプラスαでその企業特有の情報を一つ盛り込んで完成させましょう。   志望動機例　技術職編（エンジニア・デザイナー） 業界内でシェアを拡大されている御社の最新のWebシステムの仕事に携わりたく応募いたしました。 現在は製造業向け業務システムの開発部門で５名のメンバーを率いてプロジェクトリーダーを務めています。 プロジェクトの管理からメンバーのサポート、マネジメントまでを行ってきました。 また、社内外で行なわれるシステムマネジメントの勉強会に多く参加し、自分自身のスキルアップに努めるとともに視野を広げております。 これまでの私が得た知識や経験が御社のWebシステムをより良くするために貢献できればと考えています。 求人内容に記載のありました「事業を一から作る」「システムマネジメント」という部分に非常に興味をもちました。 ボトムアップな風土の御社で、これからスタートされる事業の開発現場に携わることで、システム面のみならず事業成長に直接携わっていきたいです。 最適なシステムマネジメントがどのようなものであるかを考え、提案し、実行をすることで、御社の事業に貢献をしていきたいと思っています。 技術の視点においてもビジネスの視点においても抑えるべき基本は変わりません。しかし、ものを生み出してきた専門職は、その仕事内容ならではの経験や着眼点が身につくものです。それらをしっかり記載し、自身のスキルや考えをアピールしましょう。   まとめ 志望動機を書く時のポイントや例文をご紹介してきました。応募先の企業のこと、仕事の事をしっかり調べて、求められる人材像と魅力が、自分の実績と転職理由にマッチしていることを示すような内容にしましょう。 自身の経験を反映するエピソードを絡めることで、説得力とアピール力のある志望動機になるように注意してください。 自分オリジナルの具体的な表現を心がければ、より伝わる志望動機になります。     自分の意欲が伝わるようにエピソードを盛り込むと随分わかりやすくなるんですね。     そうです！自分のエピソード、自分の言葉を使うことで、採用担当者にしっかり納得してもらえる内容となります。     納得してもらえる内容にするために、他にも注意すべき点はありますか？     応募先の企業の事をしっかり調べる事、それから自分自身のキャリアや実績を丁寧に整理することですね。     よくわかりました！時間をかけて応募先の企業と自分の事をしっかり整理してみようと思います。     はい！ぜひ採用担当者があなたと働いてみたいと納得させるような志望動機を考えてみてください。     志望動機の書き方を習得したところで、応募する企業の幅を広げてみるのも良い選択です。特にIT業界は今後も伸び続ける成長産業であり、ビジネス職であってもエンジニアやデザイナーとコミュニケーションが取れる人材が今後求められます。そのためのスキルとしてプログラミングはこれからより求められるでしょう。 TechAcademyでは、IT業界で活躍したい方向けに無料でプログラミングを学び、転職支援も受けられるTechAcademyキャリアというサービスがあります。 専門知識を効果的に学び、プロのコンサルタントの支援のもと行う転職活動でより自分にあった企業と出会ってみませんか。 IT業界でキャリアアップを目指したい方はぜひTechAcademyキャリアをご覧ください。
キャリア・転職

【転職期間を先読み！】活動開始から内定獲得までの道のり

「さあ、これから転職活動を始めるぞ！」…と、そんなとき、まず気になることは「採用が決まるまでどのぐらいの期間がかかるんだろう？」ということですよね。 現在の仕事と同時進行で行なった方が良いのか、一旦辞めてから動いた方が良いのか・・・どういった行動が適正なのかわからないままスタートしてしまい、活動期間が長くなって負担やストレスが大きくなるのも考えもの。 けれど、やっぱり採用までできるだけ早く進みたい！というのが本音だと思います。 ただし、転職活動にあせりは禁物。 高いモチベーションを維持しつづけるためにも、転職活動全体の流れを理解した上で計画的にステップを踏んでいくようにしましょう。 どの段階でどういうハードルが待っているのか、ということを理解しておくと、重要な場面でもあわてることなく効率的に転職活動を進めていくことができますよ。     転職活動を始めようと思っているんですが、今後の何から進めていいのかもスケジュールもよく分からない状態なんです…。転職活動って普通どれくらいかかるものなんですか？   そうですね、人によって異なりますが、2～４ヶ月が一般的ではないでしょうか。     えぇ…そんなにかかるんですか？     もちろん、応募職種/業界によって転職活動にかかる時間は様々ですから、あくまでも目安です。一般論に振り回されず、自分にあった転職活動の進め方を考えることから始めてみませんか？     自分にあった転職活動の進め方があるんですか？   もちろんです！まずは、一般的な転職活動の流れを理解した上で、転職を成功させている人はどういう形をとっているのかを見ていきましょう！     目次 転職活動の期間 準備期間：書類作成のポイント 情報収集から応募まで 面接対策について 転職面接で「強み」をアピールするには？   転職活動の期間 一般的な転職活動にかかる期間は2～4ヶ月といったところが相場です。 人によってかかる期間に幅がある理由は、以下の2つに関して人それぞれとるべき戦略に違いがあるからです。 転職活動のゴールをどこに置くか？ 転職活動を短く済ませるか、じっくり探すか 以下では、これら2つのポイントについて具体的に解説させていただきます。   転職活動のゴールをどこに置くか？ 転職活動をこれから始めるという方は、まずはゴールを内定獲得にするのか、 あるいは入社にするのかを決めましょう。 「内定」と「入社」の間に人によってはタイムラグが生じます。 早く次の会社を決めたいのか、早く次の会社に入社したいのか、あなたはどちらでしょう？ ゴールの設定は人それぞれですが、一般的には内定を目標に動かれる方が多いのが実情です。ここは成果のイメージの問題ですので、自分がここだ！と思ったところに設定しましょう。   在籍したまま転職活動を行うか、退職してから行うか 現在の会社に在籍したまま転職活動を行うのか、あるいは退職してから転職活動を行うかは様々なメリットデメリットがあり、活動期間や指針が異なってくるポイントですね。 現在の勤務先に在籍したまま転職活動を行う場合は、キャリアを断続させずに次の職場に移ることができるというメリットがありますし、収入を途絶えさせるリスクを避けることもできます。 一方で、普段の業務と転職活動を同時進行で進めなくてはならない分、負担も大きくなるというデメリットがあります。   また、現職を退職してから活動する場合は企業をじっくりみて準備する時間はもちろん、面接日程の調整などもスムーズに行え、素早い行動が可能となるでしょう。一方で収入がなくなってしまうため、生活する上でのリスクは当然出ますし、なかなか決まらない場合はブランクができてしまいます。 いずれも一長一短ですので、検討軸としては現職で活動の時間が取れるか、生活費などの費用面は問題ないかを考えておきましょう。   転職活動を短く済ませるか、じっくり探すか とにかく内定をもらうことを重要視して転職活動をスピーディに行うか、あるいは希望の仕事が見つかるまじっくりと時間をかけるかも重要なポイントです。 職場の良し悪しは実際に入社してみないと分からない部分も多いため、現在の状況が指針となるでしょう。 現職企業に大きな不満がある場合など、一刻も早く転職先企業にて働き始めたい場合は、ある程度満足できる求人条件なのであればとにかく内定を承諾してみるというのも一つの考え方です。 一方で、一社一社じっくりと検討しながら面接を重ねていくのであれば当然時間がかかります。 希望の職種や職場環境というのは転職活動を進めていく中で明確になってくる側面もあるので、ある程度は「走りながら考える」という姿勢を持つことも大切と言えます。   現時点で希望職種のしぼり込みができているかも重要 希望する職種や企業のしぼりこみがどの程度できているかによっても活動にかかる時間は変わってきます。転職を考える以上、何らかの形で今の職場に不満があることは間違い無いですよね。 まずは、現状不満を感じている部分を箇条書きにしてみて、次の職場に求める条件を自分の中で明確にすることから始めてみると良いでしょう。現時点で次にやりたいことがある程度決まっているのであれば応募する求人の的をしぼって転職活動を行うことができますから、かかる期間も最小限にすることができますよ。   [PR] 生成AIを実務で使うコミュニティがなんと0円！準備期間：書類作成のポイント おおよそのゴール設定と応募先企業選定のスタンスを決めたら、いよいよ書類作成（履歴書や職務経歴書の作成）にとりかかりましょう。 転職活動の書類作成で押さえて置くべきことは、新卒者として就職活動を行なった時とは作成するべき書類の内容が全く違うということです。新卒者の場合はまだ実務経験がないため、就職活動では何よりも「自分はどういう人間なのか」ということを説明することが大切でした。 一方で、転職活動では「これまでに自分はどういう経験を積んできたのか、それらの経験が応募先の企業の仕事でどう役に立つのか」ということをアピールすることが大切になります。   職務経歴書作成のポイントは「あれもこれも書かないこと」 職務経歴書を作成するときのポイントとしては、「あれもこれも書こうとしない」ということです。 アピールできるような職務経験のエピソードが3つある場合であれば、その中から特に相手に響きそうな1つを選んで経歴書の記入欄を埋めるようにしましょう。採用担当者が知りたいことは、あなたの仕事に取り組むときの考え方や、トラブルや課題に見舞われたときにどのように対処をするタイプの人間なのか？ということです。 過去に仕事をする上で経験したトラブルやアクシデントの内容や、それに対処するためにあなたがとった対処方法について、採用担当者が追体験できるように具体的かつ詳細に書くことが大切です。     なるほど。自分にあった転職活動ってそういうことなんですね。     そうです。転職活動は次のキャリアにつながる重要なターニングポイントです。 「一般的にこうだから」ではなく、自分に合ったスケジュールと戦略を考えることが大切です。   わかりました！書類の書き方についても理解できましたのでさっそく作成してみます。書類の作成が済んだら、次は何をしたら良いんですか？   次は求人応募のステップにうつりましょう！イメージがつきやすいようにしっかりと解説させていただきますね。     よろしくお願いします！     情報収集から応募まで 求人に応募するときには、「とにかく片っ端から申し込んでいく…」というやり方は非効率なのでNGです。 応募する求人は「自分が新しい企業でやりたいこと、勤務先に求めること」から具体的にしぼりこんでいくことが大切です。求人をしぼりこむためには、次の3つを明確にしておくと作業が進めやすくなりますよ。 軸を決める：応募する仕事や分野を決める 勤務先に求める優先順位 候補とする企業の事業内容 今回はこの3つに絞ってお伝えします。   1.軸を決める：応募する仕事や分野を決める 最初のステップとして、応募する仕事や分野をしぼりこむことから始めましょう。つまり仕事や分野＝軸となるわけです。 具体的にはあなたが新しい職場で担当したい業務内容（営業、経理、マーケティング…など）や、働いてみたい業界分野を決める作業になります。 現在の年収以上を得られることを条件とした場合には、基本的には今の仕事や分野の延長で考えることになりますが、場合によっては未知の領域であっても自分の実務経験を活かせる可能性があります。   例えば、これまで経理や財務の仕事をしてきたという人はコンサルティングの仕事でもニーズがあるかもしれませんし、Webデザイナーとして働いてきた経験はWebディレクションなどの分野で活きてくるはずです。 その際は、あなたが今いる職場をあえて離れて、新しい世界に移りたいと思った理由はなんなのか。この点を明確にしておきましょう。面接で志望動機を伝える時にも役に立ちます。   2.勤務先に求める優先順位（時間、場所、給与など） 新しい勤務先に求める勤務条件についても優先順位を決めておきましょう。これは、実際に同じような仕事内容や規模感の企業と出会った時、最終的な判断を下す材料となります。また、条件に応じて働き方なども大きく変わってくるものです。 例えば、給与額が高いところは就業時間が長い、自宅から近い場所にある会社だけど給与がイマイチ…などと、メリットデメリットのある求人が普通ですので、すべての希望条件を満たすような求人というのはなかなかないものです。 「どの条件なら多少は我慢できるのか、あるいは絶対に譲れないのか」ということを具体的な求人情報をみる前に明確にしておくと、求人情報を客観的に評価できるようになります。ここでも「現在の職場に対して不満に感じていること」をまずは列挙してみると、自分が職場に対して求めていることの順序がはっきりしてくるはずですよ。   3.候補とする企業の事業内容 応募先の企業を決める時には、希望する仕事内容（前述1）や、自分の求める給与などの条件（前述2）に合致するかどうか？だけではなく、候補に上がった企業がどのような事業を行っているのかということもリサーチしておきましょう。 どんな企業にも企業理念や、求める人材像というものがあるため、自分がイメージしている仕事風景にマッチするかどうかもチェックしておくと良いですね。（これは企業のホームページなどをみると確認できます。） 企業風土には経営者の人格や創業者のポリシーが大きな影響を与えるものです。一般消費者向けの店舗などがある企業であれば、実際にお店に出向いて働いている人たちの様子を確認してみることもおすすめです。 その中で、仕事のイメージや希望の事業内容と合致する企業から順番に応募することが重要だと言えます。     なるほど、軸を決めて求人情報を読み解く。これが重要なんですね。     そうですね、実際に話を聞かなければわからないこともありますが、その前に自分なりに企業情報を読み解いておくことは大切です。     応募してみたいと思える情報が目につくようになってきました！     良かったです！応募を始めたら面接も視野にいれましょう！     いよいよ面接の準備ですね…うまくできますかね…。     大丈夫です！ここもポイントを押さえて準備をしっかりしておけば自信を持ってのぞむことができますよ。     よろしくお願いします！     面接対策について まずは、一般的な面接の流れを知っておきましょう。 転職活動での面接は、おおよそ2回から3回であることが多いようです。 それぞれで面接の相手となる人が異なるため、各段階でアピールすべきポイントを理解しておくことが大切です。それぞれの選考でのポイントを以下に列挙するので参考にしてください。 ただし、最近では「面接が1回」という企業も増えてきていますので、その際はそれぞれの選考のポイントを一度に見られると思ってください。 また、よく聞かれる質問としては自己PRや志望動機、自分の強み弱みなどがあります。これらのよく聞かれる質問にきちんと回答できないと、準備不足とみられたり、理解力や熱意が足りないと判断されたりしてしまうので注意しましょうね。   一次面接のポイント 一次面接では人事担当者や配属先の社員などが面接官となることが多いです。 ここでは会社側が求めている基本的な求人ニーズを満たしているか、人格や最低限の対人スキルに問題がある人でないか？などのチェックが行われます。 この段階で大切なことは基本的なビジネスマナーや、業務を行う上での基本スキルに不備がないことをアピールすることです。 これまでの実務経験や自己PRについて何度も繰り返し練習してのぞむことが成功につながるでしょう。   二次面接のポイント 二次面接では、配属先となる部門の部長や管理職の人が面接官となるケースが多いです。 ここで見られているポイントは、ずばり「一緒に働きたいと思える人かどうか」です。基本的なビジネススキル等については一次面接の時点でふるいにかけられているため、二次面接に進めている時点でクリアしているものと考えられます。そのため、二次面接ではあなたの人格や性格がうかがい知れるような具体的なエピソード等をアピールすることが大切です。（面接官も話をそのように振ってくるはずです） もちろん、ここで出会う面接官はあなたの将来の上司となる人たちである可能性が高くなりますので、あなたも「この人たちと一緒に働きたいと思えるかどうか」という視点を持っておくことは大切です。   最終面接のポイント 最終面接は役員や経営レベルの人たちが面接官となります。（そのため役員面接という呼び方をしている企業もあります） 企業の役員にまで進んでいる人たちは、普段から人を率いる立場にいるため、「人を見る目」に独自の評価基準を持っているものです。具体的な最終面接の内容としては、雑談のようなスタイルで進むことも少なくありません。 志望動機や自己PRといった事前準備のできる「硬い質問」に対しては完璧に受け答えできたとしても、簡単な雑談だと逆にぎこちなくなってしまう…というようなことはよくあるものです。雑談ではあなたの話す内容について見られているとともに、面接官の話に対する聞く姿勢もチェックされることが多いです。 基本的には相手の話のペースに合わせつつ、ビジネスの場であるということをわきまえてマナーをおろそかにしないことが大切になります。もちろん、あなたも「最終的にこの会社の風土とあうか」を見極める重要な場となりますので、しっかりコミュニケーションをとっていきましょう。   転職面接で「強み」をアピールするには？ 転職面接では「新しい職場に入った後に、どういったことで所属企業に貢献することができるのか？」といったことがアピールするべきポイントとなります。これまでの経験から強みやアピールポイントがすでにあるという人は良いですが、これといったものが思いつかない…という場合にはこれから身につけていくほかありません。 完璧な知識やスキルではなくても、具体的に「こういうことを勉強しています！」とアピールできれば熱意を伝えることができますよ。これまでお伝えした応募企業の軸や業務内容から逆算していけば、当然、その分野で必要なスキルがありますので、そのスキルを学び始めるということは非常に有効な手段です。   まとめ 転職期間を構成するポイントを紹介しましたが参考になりましたか。 まずは、転職活動のゴールとなる次の仕事の希望や条件を設定して、そこから、今の生活でできる範囲の活動か環境を変えて活動する必要があるかを考えてみましょう。そうすれば自ずと期間が定まりますので、あとはモチベーションを維持して活動するのみです！     転職活動の期間については参考になりました！     それは良かったです。無事動けそうですか？     そうですね。軸を決めることに少し手間取りそうですが、考えています。     なるほど、そんな時は成長業界への転職を検討してみては？成長業界は採用強化していて、スムーズに早く決まるメリットもありますので、候補として入れてみてはいかがでしょうか？   なるほど・・検討してみます！     転職活動の軸に、IT業界を視野に入れていみませんか。 IT業界は今後も伸び続ける成長産業であり、ビジネス職であってもエンジニアやデザイナーとコミュニケーションが取れる人材が今後求められます。そのためのスキルとしてプログラミングはこれからより求められるでしょう。 TechAcademyでは、IT業界で活躍したい方向けに無料でプログラミングを学び、転職支援も受けられるTechAcademyキャリアというサービスがあります。 専門知識を効果的に学び、プロのコンサルタントの支援のもと行う転職活動でより自分にあった企業と出会ってみませんか。 IT業界でキャリアアップを目指したい方はぜひTechAcademyキャリアをご覧ください。
キャリア・転職

IT企業の種類を３つに分けて未経験エンジニア採用経験者が解説｜IT業界研究【未経験からのエンジニア転職】

IT業界の3つの種類について解説します。   大石ゆかり 田島メンター、エンジニアに転職するためにIT企業を調べているのですが、どのようなIT企業を目指したらいいか分からないです・・・そもそもどんな種類の会社があるのでしょうか？ 田島悠介 IT企業には大きく分けて3種類あるんだ。 自社開発を行っている企業 SIer（エスアイヤー）(元請けメイン) SIer(二次請けメイン) 最近は「自社開発を行っている企業を目指すべき！」とか「SIerはブラックだ！」とか言われることがあるけど、実は一概にそうとは言えなくて、きちんとそれぞれの企業を見て判断する必要があるんだよ。 今回はIT企業を3つに分類して、着目すべきポイントについて話していきますね。 大石ゆかり お願いします！ 今回はどんな人にとって参考になりますか？ 田島悠介 Twitterや他のYouTube動画からは知れないIT企業の実態を知りたい人 IT業界へ転職したいけどIT企業が何なのかイメージがつかない人 未経験からエンジニア転職をしたい人 このような方は最後まで見るだけで、とても転職活動が効率良くなると思います。 また余談ですが、この動画に少しでも良いなと思うところがあれば高評価やチャンネル登録をしてもらえると、私のモチベーションが上がります。 大石ゆかり 私はいつも心の中で高評価を押していますよ！ 田島悠介 押してはないんだね（笑） それではさっそく解説していきます。   【動画でも解説しています。クリックで見る！】   田島：今回はこの順で説明していきます。 自社開発を行っている企業 SIer(元請けメイン) SIer(二次請けメイン)   自社開発を行っている企業 田島：まずは自社開発を行っている企業について解説します。 大石：そもそも自社開発を行っている企業ってどんな会社のことを指すんですか？ 田島：自社開発を行っている企業とは、自社のサービスを持ち、自分たちで開発も行っている企業のことを指します。 自社のサービスとは、ITシステムをもとにした製品やサービスを指します。 スマートフォンのアプリやニュースサイト、年賀状作成ソフトなどをイメージすると良いでしょう。 自社開発を行っている企業は自社でサービスを持つので、ITシステムの開発だけではなく、サービスの企画やブランディング、運営など、多くのことを行っています。   田島：会社の例を5つ挙げてみましょう。 株式会社サイバーエージェント 日本を代表する自社開発企業です。 インターネット広告事業を中心とし、グループ会社にAbemaTVやスマホゲームの開発を行っているCygamesなどがあります。 楽天株式会社 ECサイト楽天だけではなく、楽天ペイや楽天銀行など多くのサービスを展開、自社開発を行っています。 株式会社Preferred Networks（プリファードネットワークス） 日本のAIベンチャーの雄です。 AI技術の1つである深層学習など、最先端の技術を実用化しています。 弥生株式会社 弥生会計などのビジネスソフトウェアで高いシェアを持ちます。 NDソフトウェア株式会社 介護ソフトウェアの開発と販売を行っています。 「ほのぼの」シリーズは業界トップシェアを誇ります。   田島：ざっとこんな感じですね。 大石：スキルアップできるか、という面ではどうでしょうか？ 田島：もちろんスキルアップは可能です。 ITシステムの開発が自社のサービスと直結しており、高いスキルが要求される現場に身を置くことで自身もスキルアップできます。 小規模のスタートアップであれば、開発だけではなく企画や運営など、多くの工程に携わることができ、自社開発全体について学べます。 規模の大きい会社であれば、開発工程に集中し技術的なスキルアップが期待できます。 自社開発は仕事はハードかもしれませんが、スキルアップはしやすいと言えます。   大石：お給料が良くてホワイトだとよく聞くんですが、実際はどうなんでしょう？ 田島：待遇は会社の規模や状態によります。 すでに自社サービスが軌道に乗って収益を上げている会社の場合、良い待遇を期待できますが入社は狭き門です。 これから自社サービスの展開を目指すスタートアップであれば、あまり良い待遇は期待できないでしょう。 安定した待遇を期待するのであれば、SIerの方が向いているかもしれません。   大石：会社によって差が大きいんですね。 エンジニア未経験でも就職できますか？ 田島：未経験からの就職難易度は「かなり高い」でしょう。 そもそも自社開発を行っている企業は少なく、さらにそのような企業は即戦力となる人材を求めているからです。 未経験の場合、最初から自社開発を行っている企業を目指すのではなく、一度SIerに就職し、2～3年しっかりと力を付けてからチャレンジすると良いでしょう。   大石：経験を積んで、自社開発企業に入るときに会社を選ぶポイントを教えてください！ 田島：ポイントは3つです。 待遇が自分の希望に合っているか 労働時間は過度に長くないか 企業の安定性 これらをしっかり吟味して会社を選びましょう。 大石：わかりました！   SIer(元請けメイン) 田島：次は、元請けメインのSIer（エスアイヤー）について説明します。 大石：そもそもSIerってどんな会社ですか？ 田島：SIerとは、ITシステムの開発を主な業務としている企業です。 SI（エスアイ）はSystem Integrator(システムインテグレータ)の略で、ITシステムの開発に関する工程全体を指します。   田島：ITシステムは複数の会社でチームを作って開発する場合が多く、その中で顧客から仕事を受注するリーダー的な会社を元請けと呼びます。 2次請けとは内情が違ってくるので、今回は分けて説明します。 会社の例を5つ挙げてみましょう。 NTTデータ 官公庁に強い、日本のSIerの最大手です。 大塚商会 ビジネスソフトウェアを得意としています。 NEC ITシステムの開発だけでなく、AI技術やエネルギー分野など多くの事業を行っています。 富士通 自社ブランドのパソコンを発売している数少ない日本企業です。 SIerとしても長年の実績があります。 伊藤忠テクノソリューションズ 業界ではCTCと呼んでいます。 ITシステムのコンサルティングから開発、運営まで幅広く対応しています。   このような会社が元請けをメインにしているSIerです。   大石：聞いたことはあるけど、何をやってるかは知らない会社ばかりでした。 元請けSIerはスキルアップできるかという側面だと、どうでしょうか？ 田島：スキルアップは意識して行う必要があります。 元請けをメインとするSIerの場合、開発作業は自社で行わず、設計やプロジェクト管理が業務の中心である場合が多いでしょう。 エンジニアとして成長するためには、プログラミングや技術的なスキルを高めることが必要です。 SIerでスキルアップを行うためには、しっかりと目標を定め、自主学習も併用すると良いでしょう。   田島：一方で、待遇は一般的に良い方だと言えます。 元請けをメインとするSIerの場合、大企業である場合が多く、売上も安定しています。 SIerが顧客から仕事を受注する形態としては、一括いくらで受注する請負契約と、一人月いくらで受注する準委任契約、一般的にはSESと呼ばれるものがあります。 元請けの場合、単価も高く仕事量を自社でコントロールできます。 過度な残業も少なく、福利厚生もしっかりとしており、休暇なども取りやすいでしょう。 安定を望むのであれば元請けをメインとするSIerがおすすめと言えます。   大石：元請けSIerは未経験からの就職はしやすいですか？ 田島：未経験からの就職難易度は「やさしくはない」でしょう。 現在IT業界は人材不足であり、エンジニアを積極的に採用しています。 とはいえ大きめの企業がメインになるので、採用難易度はそれなりに高くなります。 田島：エンジニアでなくてもそうですよね。 未経験から入社する場合、自分のスキルをしっかりと示すことが必要です。 スクールなどでプログラミングの学習を行ったり、情報処理技術者試験の取得にチャレンジしておくと良いでしょう。 大石：やはり、それなりに勉強が必要なんですね。 元請けメインのSIerを選ぶときのポイントを教えてください！ 田島：SIer(元請けメイン)を選ぶときのポイントは以下の3つです。 業務内容が自身のスキルアップの方向性と合っているか 待遇が自分の希望に合っているか 企業風土が自分に合っているか、先輩社員の意見などを参考にする 求人票を見たり、応募する前に再度見て、しっかり見極めましょう。 大石：わかりました！   [PR] 生成AIを実務で使うコミュニティがなんと0円！SIer(二次請けメイン) 田島：最後は二次請けメインのSIerです。 これらは元請けのSIerから受託したITシステムの開発を主な業務としている企業です。 実は日本のIT企業の約90%をしめます。 二次請けだけでなく、三次請けや四次請けなどの場合もあります。 SIerが顧客から仕事を受注する形態として、請負契約とSESがあることは先程に説明しましたよね。 二次請けをメインとするSIerの場合、一人あたり月額いくらのSESが主流であることが一般的です。 職場は自社で行う場合もありますが、元請けの企業に出向いて勤務する場合も多いでしょう。 二次請けをメインとするSIerは中小企業が大多数ですが大企業もあります。 会社の例を5つ挙げてみましょう。 株式会社クラウドワークス ランサーズ株式会社 株式会社オルトプラス レバレジーズ株式会社 日本（にっぽん）ラッド株式会社 ここらあたりですね。   大石：意外と知ってる会社があって驚きました。 スキルアップはできるんでしょうか？ 田島：スキルアップは自主学習を中心に行う必要があるでしょう。 二次請けをメインとするSIerは業務内容を自社で選べないため、継続的なスキルアップが難しい状況にあります。 田島：ただしSIer業界の常識は身につけることができます。 SES契約は数ヶ月から数年で行われ、業務内容は毎回変わる場合がほとんどです。 3ヶ月プログラミングを行い、3ヶ月テストだけを行う、という場合もあります。 運が良ければ自分に合った業務に携わることができる可能性もありますが、継続的に自分の希望する業務に就くことは難しいでしょう。 そのため、自社開発や元請けSIer、フリーランスエンジニアへキャリアアップするための登竜門として経験する人が多いです。   大石：ブラックという噂もたくさんありますよね。 田島：どの業界にも等しくあるように、ブラック企業はあります。 ただ、すべてがそうでないので、しっかり自分で会社を見極めることが重要です。 もし二次請け以降の会社がすべてブラックだとしたら、日本のIT企業の90%がブラックということになってしまいます。 実際は、首都圏の場合、待遇は良い方でしょう。 ただし地方や中小企業の場合は、高待遇とは言えないといった感じです。 これは自社開発をメインとした企業と同じですね。 給与体系が歩合制となっている場合は特に注意が必要なので、そこは事前に見極めてから入社しましょう。 大石：しっかり自分で調べて、考えて入社することが大切なんですね。 これはどの業界でも、どんな職種でも言えることですね。   未経験からの入りやすさはどうでしょうか？ 田島：未経験からの就職難易度は「やさしい」といえます。 また、入社後に研修を行っている会社も多くありますのでエンジニア未経験者には優しいですね。 ただし、入りやすいからと言って何もせずに入るのは良くないです。 未経験から入社する場合、全くITの知識がないと苦労することになります。 最低限、パソコンの基本的な使い方は身につけておきましょう。 ITパスポートなどの初心者向けの資格試験にチャレンジするのも良いでしょう。 スクールや独学でプログラミングを学んでいるとなおよしです。   田島：ここで大事なのはプログラミングを学ぶだけでなく、自分のサービスをポートフォリオとして出せるレベルにまでなっておくことです。 学校の受験と似ていますね。 受験では、どれだけ勉強しても問題が解けないと点が取れなくて合格できないですよね。 プログラミングもそれと同じで、アウトプットを出せて初めて土俵に立つことができるんです。 大石：わかりました！ しっかりサービスを作るところまでやりきります！   田島：最後に、SES企業を選ぶときのポイントです。 待遇が自分の希望に合っているか 勤務先や転勤の有無を確認する キャリアアップについて企業の考えを確認する これらをエンジニアの知り合い、スクールのカウンセラーやメンターと相談して慎重に判断しましょう。   まとめ まとめです。 今回は、IT企業の業種を以下の3パターンに分けて解説しました。 自社開発をメインとしている会社 元請けをメインとしているSIer 二時請けをメインとしているSIer   田島悠介 いかがだったでしょうか？ IT業界にも、業界の常識というものがあります。 未経験の方は、最初からフリーランスや自社開発を行っている企業を目指さずに、SIerでしっかりと業界の常識とスキルを身に付けてから、自身の目標に向かってチャレンジすると良いでしょう。 日本のIT企業のほとんどが、二次請け、三次請けを行っている中小企業のSIerです。 その中でも社員を大切に扱い、キャリアアップに向けた育成を行っている企業は多くあります。 キャリアアップについての考え方など、それぞれの企業の情報をしっかりと集め、より良い企業でのキャリア形成を目指しましょう。 大石ゆかり とっても参考になりました！ ありがとうございます！ 高評価押しておきますね！ 田島悠介 ありがとう！ ゆかりちゃんもがんばってね！ 自己実現を応援しています。   テックアカデミーでは初心者でもエンジニアになれるオンラインブートキャンプを開催しています。 未経験でもこれからプログラミングを習得したいと思っている方は特にご覧ください！ また、現役エンジニアから学べる無料体験も実施しているので、ぜひ参加してみてください。
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【営業が向いてない人必見！】転職する時の職選びのポイント

「自分の仕事は、本当に自身の成長や世の中にとって価値があることなのか？」 「収入が増えずやりがいを感じられない」「外回りの営業の繰り返しで辟易してきてしまった」 営業として働いている人も、ふとこんなネガティブな感情を持ってしまう瞬間はありますよね。 企業にとって売上の軸である営業職は「花形ポジション」であり、日本企業では出世コースの登竜門となっていることも多いので、入社当初は積極的に営業職を選んだという方も多いかもしれません。   しかし、営業職には向き・不向きがあるのも事実です。自分の周りにも「あの人は生まれつきの営業マンだ」と感じる人が少なからず存在するのではないでしょうか。 比べて自分は営業向きではない…と感じている人は、今後どういう道を選ぶべきでしょうか。今回は、現在営業として働いているけれど転職を考え始めているという方向けに具体的な転職の選択肢と、新しいキャリアを選ぶときの注意点について解説します。   営業に向いてない人の特徴 営業に向いていない人には以下のような特徴が挙げられます。当てはまる項目があるかチェックしてみましょう。   1. 時間にルーズ いつも待ち合わせ時間に5分だけ遅れてくる…という人がいないでしょうか。時間にルーズな人は、自分が待ち合わせ時間に遅れることで相手の時間を奪っているという意識が欠如しています。 これは相手への思いやり、共感力に欠けていることの一つの現われと見ることができます。このような細やかな気づき・思いやりがないと営業として大成することは難しいでしょう。   2. コミュニケーションが苦手 営業にとってコミュニケーションはもっとも重要なビジネススキルと言っても過言ではありません。コミュニケーションを重ねることによって新たな仕事の受注につながったり、継続的な人間関係の上に仕事が成り立つケースが多いためです。 「ランチは誰かと食べるより一人でゆっくり食べたい」「接待や会食には極力参加したくない」と考えがちな人は、能動的にコミュニケーションをとらず機会損失している可能性があります。 普段からこのような意識がある人は営業として働くことが精神的ストレスとなる可能性が高いでしょう。   3. 清潔感がない 着用しているスーツは常にパリッとアイロンがかけられているでしょうか。いつも同じ色のネクタイを締めてはいませんか。シャツのえり元が黄ばんでいたり、靴に汚れがあったりほつれていたりなど、清潔感を心がけられていない営業は、「この人から買いたい」「この人に任せよう」とは顧客側も思わないものです。 また、第一印象を大きく左右する見た目は売っている商品・サービス、そして会社そのものの印象にも悪影響を及ぼします。 普段からの心がけ次第ではありますが、小さい頃からの生活習慣はなかなか変えられないことでもありますよね。服装、身だしなみを清潔に保つことにストレスを感じる人は、よく人と接する営業職には合わないと言えるでしょう。   4. 言われたことしかできない 営業にとって重要なことは、顧客の気持ちに寄り添い先回りでサービスの提案ができることです。相手の気持ちを読み取り、求められる前に相手が潜在的に求めている提案ができるでしょうか。 まず、相手が何を求めているかを把握しているでしょうか。顧客の表情やメールの文面、顧客の会社状況を把握して、今何が必要かをしっかりと理解するなど能動的に情報を仕入れて、相手のためになるアクションを起こすということが求められます。 気配りができず、言われたことを機械的にこなしていくだけでは、営業が継続的に高いパフォーマンスを発揮することは難しいでしょう。   5. 打たれ弱い 営業として働いていると、クライアントから厳しい一言をもらうことも少なくありません。予算を出しているクライアントに相応の成果を出せていない時や、提供しているサービスに不備があった場合などにクレームを受けるのは営業です。 もちろん、どんな仕事でもつらい場面はありますが、外部の人間と接する機会が圧倒的に多い営業は、他の仕事と比べて打たれ強さが求められる局面が多いと言えます。 自分は打たれ弱いと感じる人は、今後も長期的に営業としてキャリアを築いていくべきかどうかは慎重に判断する必要があるでしょう。   6. レスポンスが遅い 数ある競合の中でいかにして自社を選んでもらうか、それは商品・サービスの質や会社の知名度など様々な要因はあるにしても、要望に対するレスポンスが早い営業は顧客から信頼を勝ち取りやすいと言えます。 顧客からの疑問や要望に対して、1日中放置してしまったり電話をかけ直さないとなると、顧客は「本当にこの営業マン、大丈夫かな」と心配になり信頼はどんどん薄れていきます。 それを理解し、連絡をしっかりとこまめにとることにプライオリティを置いている営業は競合にも勝ちやすいでしょう。そういった心がけが苦痛な人や普段からできていない人は信頼を得づらい＝営業には向いていないと言えます。   営業に向いてる人とは   では、逆に営業に向いているのはどんな人物像でしょうか。 向いてない人の真逆と言ったらわかりやすいかもしれませんが、まず営業という仕事を楽しんでできる人というのは前提として大切なポイントでしょう。 人と話すことが好きで新たな出会いにワクワクしたり、人が好きなので細かな気配りも得意だったりします。   また、ちょっとやそっとのことではへこまず基本的にはポジティブマインドです。 もしくは、ポジティブでないとやっていけないので自分自身をその様に変えて仕事と割り切ってできるかどうかが重要と言えるかもしれません。 上昇志向な人が多く、もっとこうしたら成果が上がるんじゃないか？と考え自らアクションに起こせるタイプです。   あてはまらなかったとしても落ち込む必要はない ただ、「こうなりたい！」と思っても、すぐに自分を変えることは難しいですよね。 ここで紹介させていただいたのは、「営業に向いている人が素晴らしい」ということではなく、あくまでも向いている人の特徴です。逆に、営業に向いている人は1つの作業に没頭したり、突き詰めて考えたり、何かを研究したりするような仕事には不向きというケースも多いです。 もし、ここで紹介させていただいた「営業に向いている人の特徴」にまったく当てはまっていなかったとしても、落ち込む必要はありません。世の中にはいろいろな職業があり、それぞれが役割を持って成り立っています。 大切なことは自分にあった仕事の適性を知り、自分のキャリアをその方向性で築き上げていくことなのです。   [PR] 生成AIを実務で使うコミュニティがなんと0円！克服するか、転職するか 営業が苦手、向いていないと思った時に自分自身を変えて克服するよう努力をする気があるか、というのも1つのポイントになるでしょう。 克服した時に、営業という仕事を楽しんで取り組めるようになったら大きな自信に繋がりそうですよね。 では、どのようにすれば克服できるのでしょうか。取り組めることを考えてみましょう。 自分の強み/弱みを確認する 自分の強みを伸ばす 営業ができる人のマネをする   自分の強み/弱みを確認する そもそも営業ができない・苦手だ・向いてない、と感じるのはなぜなのでしょうか。自分自身のどういう部分がそう思わせているのでしょうか。 意外にも、自分自身の事をあまり具体的に把握できていないケースは多いものです。営業という仕事の中で、特に苦手と思う業務は何でしょうか。逆に、営業の中でもこれは得意分野だ、と思う業務は何でしょうか。 1つ1つ深堀をして見て、今の自分の強みと弱みを明確にする作業をしましょう。   自分の強みを伸ばす 上記の話にも繋がってきますが、自分の強みがわかればこれまで以上に、そこに注力してみてはいかがでしょうか。 例えば、コミュニケーションなど人と接すること全般が苦手・でも見やすくわかりやすい資料作成には自信がある、という人であれば コミュニケーションの時間を減らし、徹底的に素晴らしい資料を作成してメールで添付してたくさんの顧客リストに送付してみる、などこれまでとは違う営業としてのアプローチができるはずです。 視点を変えて、今と同じ業務に取り組むことで営業という仕事への考え方も変わるかもしれません。   営業ができる人のマネをする ありきたりではありますが、周囲に自分よりも営業成績が良い人やコミュニケーションに長けた人がいれば、その人がなぜ営業成績が良いのか？なぜコミュニケーション力に長けているのか？その要素を洗い出してみましょう。 同僚や先輩であれば気軽にランチやお茶に誘い出して、どういう点を心がけているのか、自分自身ができていなくてその人ができていることは何か、を抽出してみましょう。 その中で、自分でもできそうと思った事は実践してみましょう。その繰り返しによって、できなかった事ができるようになり自ずと自信もついてくるはずです。   上記のような取り組みは一通りやったけどやっぱりうまくいかない・・・自分はどうしても営業向きではない・・・と感じるのであれば無理をしてまでも営業職にこだわる必要はありません。 これから転職活動をスタートするのであれば、まずは自分自身のことを分析し、自分がどういう人間なのか？を把握することが重要です。 自分はどう言う人間なのか？どういう仕事に向いているのか？についてある程度イメージを持ってから、転職先となり得る選択肢を具体的に導き出すようにしましょう。   転職をするなら   営業職が向いていないと感じている人や、上記で紹介させていただいた「営業に向いてない人の特徴」に当てはまっているという方は、自分自身の特徴を活かせる職を選ぶ必要があります。 例えば、物事をロジカルに考えるのが好きな人や、1つのことに没頭し始めると時間を忘れてしまう、自分が好きなことなら長時間向き合ってても苦にならないなどの特徴がある人は、仕事としてもそういった傾向のあるものを選ぶと良いでしょう。 このような特徴のある人に向いている職業としては、以下のような選択肢が考えられます。   翻訳の仕事 語学に自信がある人は、翻訳の仕事に挑戦してみるのも良い選択肢です。 日本語の文章を外国語の文章に、外国語の文書を日本語に翻訳する仕事は、黙々と仕事に没頭したいタイプの人に向いていると言えます。 ただし、人工知能の発達によって翻訳の仕事はロボットが代替する未来が予想されており、今後は淘汰されていく可能性があります。そのため、10〜20年先を見据えたキャリアは少し不安が残るでしょう。   経理や会計の仕事 企業会計に従事する経理の仕事も1つのことに没頭するタイプの人にむいている仕事です。 簿記検定や税理士資格への挑戦を通して高い年収を得られるようになる人も少なくありませんから、一生の仕事として取り組む価値がある分野と言えるでしょう。 ただし、税理士や公認会計士の国家資格を取得するには早くとも3年間、通常は5年程度は専門の資格スクールに通って勉強する必要がありますので、トレーニング期間にあまり長い時間は割きたくないと言う方は注意しましょう。   ITエンジニアの仕事 未経験から挑戦することができ、キャリアや年収の面でも魅力的な職種としてITエンジニアがあります。ITエンジニアはITに関するスペシャリストですから、基本的にPCに向かって黙々と作業するのが日常業務となります。 コミュニケーション能力にやや難があると言う人でも、ITエンジニアとして高い年収を得ている人は少なくありません。技術を武器にした仕事なので人づきあいが苦手な人でも、黙々と作業する時間の方が多くなる傾向があり、コミュニケーションによるストレスは営業と比べて格段に少ないと言えます。 営業に不向きだと感じるのであれば、ITエンジニアを新しいキャリアの選択肢に入れてみる価値はあるかもしれません。   ITエンジニアへの転職ステップ ここでは、業界としてこれから伸びていくであろうIT業界で活躍するITエンジニアと言う職業に就くために、その実現方法を具体的に解説していきます。 他の業種や職種への転職を考えている人にとっても役立つ情報になるかと思うので、ぜひ参考にしてみてください。具体的には下記の3ステップとなります。 ITエンジニアとはどんな職業か理解する 必要な専門知識・スキルの基礎を身につける IT業界に精通したプロの転職エージェントを味方につける   ITエンジニアとはどんな職業か理解する そもそも、これから目指そうとしている職業がどんなものかを理解しておかなければ志望動機も曖昧になりますし、自分自身も熱を込めて転職活動をすることができませんよね。 まずは、興味を持った職業がどういうものかを納得できるまで調べて見ましょう。 職種を知るということは、仕事の内容を知ることの他に、自分の能力が活かせるかどうかを見極めるためでもあります。すでに、営業職と言う仕事に辟易をしていたり、向いていないと感じた人にとってはこの大切さがわかるはずです。 次の職業でも同じように「思い描いていたものと違った」と、また転職を繰り返すことになると自分自身のキャリアに泥を塗ることになってしまいます。必ずしも早期の転職が良くないとは言い切れませんが、転職活動時の企業受けはしないでしょう。   どんな職業かを調べる際のポイントとしては、 ・どんなサービス/商品を運営しているか ・その職業の担当範囲/種類はどんなものか ・その職業の面白みは何か の3点をまずは洗いだすと良いでしょう。   上記をITエンジニアに置き換えてみると、 どんなサービス商品を運営しているか IT業界では私たちの社会を支える重要な技術を提供する業界です。インターネットやスマートフォンなど私たちの生活から切り離せないサービスや商品、また家電やゲームなども最新のIT技術が使用されています。 その職業の担当範囲/種類はどんなものか IT業界でのITエンジニアは、IT技術に関わる技術者の総称です。細分化するとさらに多くの職種へと分類することができます。例えば、システムエンジニア、プログラマ、インフラエンジニアなど開発のどの部分に携わるかで職種が変わってきます。 その職業の面白みは何か ITエンジニアの仕事の醍醐味は、何と言ってもモノを作ると言うことに尽きます。形になって実際に触れることができる商品から、ネット上のサービスまで作るものは多岐にわたりますが、この世の中に未だないモノを作り新たな価値を社会に提供することができます。また、IT業界の移り変わりは早く技術も常にアップデートされていきます。 つまり、最新の技術にいつも触れることができ、新しいことにチャレンジしてみたいという人にとっては飽きない仕事です。   必要な専門知識・スキルの基礎を身につける どんな職業か、そして自分にはそれが合っていそうでやってみたいと思ったのであれば、その職業に必要とされる専門知識やスキルを身につけると良いでしょう。そうすることで、より一層、自分自身がその仕事をするイメージが具体的に湧きますし、実際になってからのミスマッチも減らせます。 では、ITエンジニアという職に就く場合にはどんな知識・スキルを身につけるべきでしょうか。   前述した通り、ITエンジニアはIT技術者の総称であり、細分化すると多くの職種へ分類することができるとお伝えしました。ここでは、例としてもっとも汎用的で様々な現場で通用するプログラミング技術を習得してプログラマになることを想定して解説します。 ITエンジニアの技術でもっとも転職市場でニーズがあると言われているのは様々なシステム・サービス開発の現場で使用される「Java」と言う言語のスキルです。Javaは、どのプログラミング言語にも通用する概念や考え方を網羅しており、エンジニアのファーストステップとして学習する言語では特に人気があります。   また、現状のIT業界の求人案件において約半数を占めると言われる、Javaを扱えるエンジニアは常に需要があります。 Javaを習得すると、世の中に出回っているWebサービスがどういう仕組みになっているのか、実際に触れることのできる商品（システム）がどのように作られているのかがわかるようになります。 未経験のうちからプロのレベルまでを習得する必要はありません。まずは、プログラミングとはどういうものか、どういう仕組みでコンピュータに指示を与えることができるのか、その基礎を理解しておくと良いでしょう。   IT業界に精通したプロの転職エージェントを味方につける 職業への熱意と、必要なスキルを学習したら、転職活動を進めます。ただ、IT業界そのものがわからない場合やエンジニアの職業について詳しくはわからないと言う人が大半かと思います。 そういった状況下で転職活動を進めるのは非常に危険です。なぜなら、転職サイトなどで見る求人票からはIT業界の動向や各企業の情報、リアルな仕事内容まで把握することが難しく、表面的な情報のみで転職先を決定してしまうと思いもよらない職場環境で働くことになってしまいかねないからです。   何はともあれ「情報」です。情報をしっかりと収集する効率的な方法は、その業界のプロである転職エージェントをうまく活用することです。 転職エージェントは、企業側との強いコネクションがあるため求人票には載せていない情報・状況も把握できます。それを、求職者に共有することで転職のミスマッチを防ぐことが可能です。 全てを一人で進めようとせず、人の力を活用しながら効率的に活動していくと良いでしょう。   今回は、ITエンジニアへの転職ステップを紹介しましたが、ITエンジニアという職業に興味を持った方にはTechAcademy就職予備校と言うオンラインスクールの活用をおすすめします。 ここは、上記の3点を網羅したサービス提供をしており、なおかつ実績も多数あります。 オンラインスクールなので、学習や転職活動もオンラインで進めることができ、仕事と並行しながら学習・転職活動を進めることができます。受講料金は定価で約6万円、それ以外にかかる費用は一切なく、無事に転職ができた場合には受講料金が全額キャッシュバックされるシステムになっています。 実質、ゼロ円で新しいスキルを習得して就きたい職業に就くことができるのであれば、多少の先行投資は価値があるのではないでしょうか。 詳細はTechAcademy就職予備校のページから確認することができます。 また、他の職業でも、こういったスクールを活用して短期間で経済的に効率よく転職活動を進められるよう、この転職ステップを試してみてくださいね。   営業に向いていない人向け転職サービス テックアカデミーエンジニア転職保証コース 営業としての人付き合いが苦手な方はエンジニアに転職すると良いかも知れません。 テックアカデミーのエンジニア転職保証コースは、オンラインプログラミングスクールであり、転職サービスでもあります。 プログラミング未経験・初心者でも12週間で東京のIT企業へエンジニアとして転職を保証するサービスです。   テックアカデミーエンジニア転職保証コース   マイナビ製造業求人 言われたことしかできない悩みが有る方へは、製造業への転職をおすすめします。 もちろん、製造業でも言われたこと以外のことを考え、行動する必要があります。 しかし、最も大切なことは、言われた事を確実に行い、製造することです。 また、営業職ほど清潔感の有る服装を用意する必要はありません。 会社によっては作業服を支給してくれる所も多いため、毎日ワイシャツのアイロンを気にする必要もありません。 マイナビ製造業求人   カイゴジョブ 営業職としてのレスポンスがお悩みの方には介護職が良いかも知れません。 高齢者の方々のペースに合わせた、ご自身のレスポンスタイムで、日々の対応をしていただくことが可能です。 介護求人なら【カイゴジョブ】   この記事を監修してくれた方 中本賢吾（なかもとけんご） アジマッチ有限会社　代表取締役社長 開発実績：PHPフレームワークを利用した会員制SNS・ネットショップ構築、AWSや専用サーバー下でLinuxを使用したセキュアな環境構築、人工知能を利用したシステム開発、店舗検索スマホアプリ開発など。 地域の職業プログラマー育成活動では、小学生がオリジナルAndroidアプリをGooglePlayでリリース、NHK Whyプログラミング入賞、全国Programing Festival入賞。ゲームで遊ぶより作ろうぜ！を合言葉に、小学生でも起業できる技術力を育成可能で有ることを証明し続けている。  
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